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34岁已完成100亿销售他是《人民日报》亲点的中国经济创新领军人

出处:本站原创   发布时间:2019-11-02   

  如果没有舍弃父母给的“铁饭碗”,没有选择安利,如果没有勇敢选择如新,他也不会有机会成为「传奇」。在铁饭碗企业,他的最高目标可能是成为厂长,有创意的手工制作是中学生的明天就用。结婚生子终其一生;而在安利、在如新,他有了创造销售神话的可能性。

  在如新即将要拿到直销牌照的时候,周希俭离开了如新。直销牌照有多难拿,中国人都知道,政府对这些企业的严格只有更甚,能拿到牌照就意味着更为广阔的康庄大道,这时候离开,真傻!

  但他却说,企业的发展跟自己的梦想方向不相同的时候,就必须勇敢寻求新的路径。而「梦想」一词,周希俭的合伙人们评价他的时候一定会提到——“他胆子大、敢做梦、狂,狂的意思是他的梦想太大了,刚开始听他讲那些梦想,说怎么可能啊,口袋里几块钱都难,买车买房怎么可能啊,但后来不可能的事情都慢慢实现了。”8岁那年骑着自行车狂奔15公里到县城的少年从来没变,依然胆大、满怀冒险精神、不达目的誓不罢休。

  2006年10月,他离开如新加入月朗国际,在月朗的第一个月,他带领团队把唯一的产品——卫生巾,做到营业额超200万,不到半年,每月销售额破亿,到了2007年10月,业绩突破20亿元大关。

  格林斯潘、萨默斯、福布斯三位经济领域巨头与周希俭在纽约共同交流生态健康产业

  实际上,周希俭带领的团队并不是专业的卫生巾销售,但他知道应该如何带领团队,其中运用到的正是他在安利、如新多年的学习、实践、埋头钻研出来的「系统」,这是一套带领团队与企业极速成长的方法论。在周希俭初次接触「系统」概念的时候就已下定决心:要做一套属于自己的系统,并且要产业化,让更多企业、团队、人得益。多年来,他一直在反复实验和更新这个系统。在月朗,他实现了这个梦,这个被他称之为「长成」的系统最终带领月朗登顶销售之巅。

  产品自身要好,但是更重要的是:我的团队如何把这款产品卖给消费者。「卖什么产品重要,重要的是人性深层次的欲望。」他相信人与人的相处才是成功的关键。「这个行业最大的特点是分享,它讲的是分享,不是销售。实际上是通过自己的感受再影响别人,最终达到销售的目的。」

  无论是团队协作,还是团队管理,无论是产品销售,还是分享,都是与人交流,都是社交。用现在互联网的热词解释,就是「社交商业」,通过与人交流达到销售的效果。当下最火的UGC、KOC、社群电商,与周希俭所研发的「系统」极为相似,甚至可以说只是换了种说法,众多互联网概念,都是“以旧换新”,并无不同。手机最快现场开奖直播,如小红书APP,也是通过「种草」(分享)完成销售,越懂你的销售对象,你就越成功。

  2009年离开月朗国际之后,周希俭入主中脉,在这里完成了他「系统产业化」的梦想,中脉也在他的带领下于2015年成功登陆美国纳斯达克,而此时的中脉——年销售额30亿美元。在此这几年间,他涉及的领域包括金融、航空、影视、饮食等等,5年时间带出5个上市公司!不仅如此——他一手创立的商业帝国道和集团旗下的香港环球(HK00915)也在香港挂牌上市,道和集团旗下的数个子公司也已经筹划未来几年在国内A股以及新三板上市。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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